供應鏈邏輯

      事實上，無論商業模式的差異如何，大家都要麵臨共同的敵人，即一些頑固的行業痛點。比如供應鏈資源的門檻很高，是平台需要長期投入的功夫。

       “在一個城市內，如果平台的體量有限，就不一定能吸引到優 質的供應商資源，他們不一定跟你玩。換言之，平台和供應鏈合作是有門檻的，如果你的平台有流量，就有可能找到優 質的供應商。”劉晨表示。

       而“產地直采”也是近年來呼聲頗高的供應鏈模式之一。長期為電商平台提供供應鏈服務的權少爺表示，產地直采的優勢明顯，省去了中間環節，即二三級批發市場，成本更低，獲得商品更新鮮。但生鮮電商總體的模式仍然是基於各省分站，在當地進行采購，本質上仍然是依托於本地化的供應鏈和批發市場。

       “二三級供應鏈或許會逐漸減少，但一級批發市場絕對不會消亡。”權少爺說道。即便是社區團購“以銷定產”，仍然有很多平台依托於批發市場。從某種程度上說，產地直采要讓位於客戶需求。“我寧願從新發地發貨，價格稍微高一點，但首先要滿足客戶需求，而不是為了產地直采告訴客戶多等兩天，他們並沒有這樣的耐心。”權少爺補充道。

       他還向「創業最前線」揭露了行業裏的一個“隱秘角落”——產地直采並不一定是最便宜的。市場上經常會出現當地商品和產地直采“價格倒掛”的情況。農產品有保鮮期，比如有2000斤葡萄大約淩晨4點運到，如果明天淩晨這車貨發不出去就要降價處理，這就有可能導致批發市場商品甚至比產地要便宜，如果不降價，商家鐵定會虧本。

      放的時間越長，產品就越沒有人要，最後隻能降價處理。而生鮮電商行業都有自己的“下水道”，比如新鮮程度一般的商品會流到二級批發市場，比如流轉到二線城市的水果店中。商品進一步“下沉”，也行業裏“秘而不宣”的玩法。

作者：36氪X創業最前線聯合策劃2020-12-26,由香蕉911污版編輯。